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線上月銷2萬單 MR.WISH心愿先生攪局傳統美妝 -信息時報

信息時報 | 記者 林茹彬 | 2019-04-15 17:00:08

在充分競爭的傳統美妝行業,逐漸形成贏家通吃格局,新品牌愈加難以突破。而誕生于廣州的新品牌MR.WISH心愿先生就以單品月銷近2萬單的成績,沖擊了美妝大牌多年積累的行業地位。


打破體驗困局 用新模式攪動美妝行業

美妝護膚品牌被受眾認知的第一步,就是通過廣告和試用。傳統零售時代,這個過程是在專柜免費派發小樣實現的;電商時代則是通過詳情頁和產品評價實現;而新零售時代,新品牌MR.WISH心愿先生則用體驗營銷方式跑馬圈地。2019年大牌美妝都沒想過,他們的新對手來自一個售價不到百元的MR.WISH。

MR。WISH心愿先生隸屬廣州摘星者信息科技有限公司,這是家有著電商基因的新零售公司。來自電商行業的創始團隊采用線下MR。WISH機器人店售賣體驗裝,最好的時候一天有三四萬單的美妝護膚銷量,這解決了新品最重要的試用環節,改變了專柜免費派發小樣,再將成本轉嫁顧客的行業傳統。品牌有了初步認知后,MR。WISH開始發力線上,通過前期的粉絲積淀,成功將這款黑奢鏡面口紅打造成了爆款。

作為面向學生和年輕白領的口紅,性價比很重要。消費者除了看重顏色、質地,包裝也很重要。為此MR.WISH產品部門參考了大量國外大牌,對膏體質地、成分、顏色、味道和包裝進行改善。比如顏色參考大牌一比一打版,出了7款最火色號,加入了玫瑰精油,保證顯色度同時,膏體滋潤不拔干,還帶有巧克力香味。而帶著亮片的包裝顏值很高,按壓彈出和鏡面設計包裝,精美而實用,讓產品堪稱平價好物。

通過網紅帶貨等線上營銷,該款口紅的淘寶銷量突破2萬單,并一度躋身抖音好物榜第20名。

依靠將線下用戶沉淀到線上的模式,MR。WISH心愿先生已經積累了300多萬名“品牌體驗官”,而這是傳統美妝難以得到的數據。

同時依靠強大的供應鏈整合能力,MR.WISH在供應環節盡力降低成本。再加上無人售貨機的模式大大節約了人力,MR.WISH將這些節約的成本回饋消費者,通過比大牌實惠的價格快速圈粉。

目前,MR.WISH自主產品線已經擁有美妝護膚、男士護膚、數碼、日用等品類約100種產品,并在不斷推出新品。


數據驅動造就爆款神話

MR.WISH在銷售自主品牌體驗禮盒之后,會通過線上平臺采集用戶體驗數據,再將符合用戶需求的產品推向市場,以確保符合用戶需求。MR.WISH提出用戶亦是“品牌體驗官”的理念,致力于打造“一個只為取悅你的創意新零售品牌”,創造出帶來愉悅體驗的創意好物。

在MR.WISH的店鋪和公眾號后臺里,可以看到“品牌體驗官”的大量曬單和評價,體驗官小K說自己之前并不知道這個品牌,第一次購買MR.WISH心愿先生體驗禮盒,打開盒子是一只鏡面口紅,“沒想到出于好玩買到的產品包裝這么漂亮,還是現在最流行的牛血色,還挺驚艷的”。小K在曬單平臺上寫道。

“提供用戶喜歡的產品,讓他們在購買過程中得到快樂,是我們堅持的品牌初心,希望更多人來體驗MR.WISH的產品,幫助我們打造出更受歡迎的創意好物”,MR.WISH品牌負責人說,“我們的產品研發和技術團隊是公司最核心的部門,未來我們希望借助用戶活數據打通供應鏈,讓數據決策生產哪些創意好物,借助數據智能帶來增長”。

信息時報記者 林茹彬


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